如何穩穩開車 将寶貝送上爆款之路

淘寶直通(tōng)車不斷更新、升級，目的(de)是爲了(le)廣大(dà)商家們能夠更好地把優質的(de)産品推送給消費者，形成互利共赢。在推廣中及時(shí)了(le)解發現新的(de)玩法，不斷占據新的(de)紅利期，可(kě)以爲爆款打造提供強大(dà)助力。下(xià)面，我們以一家女(nǚ)裝店(diàn)鋪爲例，詳解如何正确“開車”，讓女(nǚ)裝新品走上爆款之路。
一、 店(diàn)鋪概況
 
店(diàn)鋪是有5個(gè)皇冠的(de)淘寶店(diàn)鋪，主營類目是女(nǚ)裝，主做(zuò)獨立設計的(de)個(gè)性時(shí)尚風格，受衆群裏爲追求潮流的(de)年輕女(nǚ)性群體。

在接手操作直通(tōng)車以後進行分(fēn)析：店(diàn)鋪的(de)自然流量占比較大(dà) ，主要集中在手淘首頁的(de)流量占比較多(duō)，直通(tōng)車推廣剛開始力度不是很大(dà)，主要爲了(le)流量提升開啓定向推廣，獲取猜你喜歡流量，導緻直通(tōng)車整體轉化(huà)率不是很高(gāo)，流量飙升過大(dà)計劃提前下(xià)線情況嚴重。

後期在進行優化(huà)的(de)過程中，以最終投産爲導向，建立多(duō)個(gè)計劃進行推廣，利用(yòng)定向端的(de)低ppc以及關鍵詞的(de)精準流量，将車上的(de)投産從不到1提升到了(le)3以上，在日消耗不變的(de)情況下(xià)，流量提升将近一倍，使得(de)直通(tōng)車有了(le)質的(de)改變。
一、 推廣策略
1. 産品測款
目前直通(tōng)車測款可(kě)用(yòng)标準推廣和(hé)批量推廣，标準推廣的(de)優勢在于可(kě)以手動調整每一個(gè)關鍵詞的(de)出價，可(kě)以添加人(rén)群以及不同的(de)創意，對(duì)于比較有潛力的(de)爆品來(lái)說，标準推廣無疑是首選；而批量推廣優勢在于可(kě)以方便地進行同類型的(de)産品的(de)快(kuài)速測款，流量廣泛，點擊成本也(yě)相對(duì)來(lái)更低一些，想快(kuài)速引流提升整體數據，則選擇批量推廣更多(duō)一些。

在操作直通(tōng)車時(shí)，對(duì)于多(duō)個(gè)寶貝需要上架測款，我們可(kě)以首先根據寶貝的(de)銷量、預算(suàn)以及潛力預估等方面，對(duì)寶貝進行測試分(fēn)析：款式多(duō)，預算(suàn)有限，銷量基礎低的(de)情況下(xià)，選擇批量測試；寶貝數量操作壓力相對(duì)小，預算(suàn)充足，有一定銷量的(de)情況下(xià)，選擇标準手動測試。
 
1. 降價操作
降價操作主要是降低平均點擊花費，降低推廣成本，提升整體的(de)投入産出比。
核心思想是利用(yòng)多(duō)個(gè)端口，不同的(de)計劃進行引流，并優化(huà)各個(gè)端口的(de)流量，使流量低價且精準。

從圖中可(kě)以看出，定向計劃的(de)優勢在于低ppc，并且相定向計劃的(de)轉化(huà)也(yě)不低于其他(tā)計劃，所以在标準推廣中，讓定向的(de)流量占據很大(dà)的(de)比重。
 
1. 提升産出
直通(tōng)車操作提升roi，除了(le)降低平均點擊花費，還(hái)有提高(gāo)整體的(de)轉化(huà)産出，增加成交額。這(zhè)個(gè)時(shí)候，批量推廣就可(kě)以作爲标準推廣很好的(de)補充，來(lái)提升和(hé)穩定整體roi。

在測款結束，主推款确定以後，尤其是去年的(de)爆款，需要建立多(duō)個(gè)計劃來(lái)進行操作。在款式有一定轉化(huà)的(de)基礎上，可(kě)以分(fēn)成定向端，關鍵詞，以及批量推廣等幾個(gè)計劃。多(duō)個(gè)計劃的(de)優勢在于，可(kě)以從多(duō)個(gè)維度來(lái)得(de)到最近産品的(de)數據反饋，流量走勢也(yě)更加趨于穩定，尤其是批量計劃，可(kě)以有效的(de)鞏固流量的(de)平穩。
 
一、 結語
從某種程度上來(lái)說，爆款打造是一個(gè)不斷試錯的(de)過程，我們不能急于求成。通(tōng)過産品測款，不斷嘗試找出主推款是一種試錯；不斷調整點擊花費是一種試錯；标準推廣和(hé)批量推廣的(de)交替使用(yòng)也(yě)是一種試錯。在這(zhè)個(gè)過程中，我們要不斷總結經驗、吸取教訓，及時(shí)做(zuò)出調整，這(zhè)樣才是打造爆款的(de)正确姿勢。
雙十一在即，預祝各位賣家穩穩開車，将自己的(de)店(diàn)鋪帶上産品引爆、銷量提升到快(kuài)車道！