2019年是淘寶運營已經達到了(le)一個(gè)非常成熟的(de)階段了(le)，那麽在這(zhè)個(gè)階段，我們如何運營才可(kě)以獲得(de)成功呢(ne)？那麽我們今天将會跟小夥伴們分(fēn)享一下(xià)。
全網布局分(fēn)爲能對(duì)比的(de)跟不能對(duì)比的(de)、能自我引流的(de)跟不能自我引流的(de)，這(zhè)兩大(dà)塊裏面你們現在能做(zuò)的(de)跟不能做(zuò)的(de)，做(zuò)哪些東西會影(yǐng)響不能做(zuò)的(de)。簡單來(lái)說大(dà)家都想要無線流量，都想要手淘流量，都想要搜索流量，對(duì)，但是這(zhè)個(gè)不可(kě)優化(huà)，它的(de)優化(huà)要麽說你的(de)數據已經好了(le)，你隻需要提升，還(hái)有一種就是你的(de)數據并不好，如果你的(de)數據不好，如何去優化(huà)你的(de)數據，那麽我們要做(zuò)的(de)是找出來(lái)影(yǐng)響這(zhè)個(gè)數據的(de)維度，然後把這(zhè)個(gè)維度給提升了(le)或者廢除了(le)。
一、渠道分(fēn)布
自然搜索，由平台來(lái)對(duì)比，平台對(duì)比一個(gè)顧客的(de)浏覽軌迹，看他(tā)在你們商家的(de)行爲，看這(zhè)個(gè)行爲達成了(le)一條什(shén)麽樣的(de)“線”，看這(zhè)條“線”最終權重是屬于哪一家的(de)，這(zhè)一條線就形成了(le)對(duì)比，
這(zhè)是平台根據軌顧客的(de)流量迹形成了(le)商家的(de)對(duì)比，從而分(fēn)出了(le)商家排名。
因爲我們要做(zuò)個(gè)性化(huà)流量，所以我們要做(zuò)精細化(huà)運營，滿足關鍵詞轉化(huà)率，滿足關鍵詞之上的(de)人(rén)群。對(duì)比不是關鍵詞的(de)轉化(huà)率，而是人(rén)群的(de)匹配度。
1、自然搜索：如果沒有自然搜索出現在首頁說明(míng)了(le)兩個(gè)問題，1）、我們關鍵詞權重不高(gāo)。2）、人(rén)群權重不高(gāo)（重點）。
所以我通(tōng)過直通(tōng)車開了(le)這(zhè)個(gè)關鍵詞，你不高(gāo)，我價格高(gāo)總行吧，這(zhè)樣導緻我的(de)寶貝也(yě)能出現在這(zhè)個(gè)位置。當我們出現在這(zhè)個(gè)位置的(de)時(shí)候，跟别的(de)寶貝進行對(duì)比，顧客看了(le)這(zhè)麽多(duō)産品，然後顧客進入了(le)我們的(de)寶貝并發生了(le)轉化(huà)，這(zhè)樣平台就會認爲我們産品更加匹配這(zhè)個(gè)位置。
搜索關鍵詞之前的(de)時(shí)候，人(rén)群标簽就已經存在了(le)，它存在了(le)以後再來(lái)搜索關鍵詞，這(zhè)個(gè)位置就是坑位産出。
2、直通(tōng)車：本來(lái)我們可(kě)以有免費搜索的(de)，但是我們權重不高(gāo)，所以我們獲取不了(le)免費的(de)流量，所以我們開直通(tōng)車，開車之前你肯定對(duì)自己的(de)産品有信心。
做(zuò)這(zhè)些都是爲了(le)對(duì)比出排名，直通(tōng)車排名是出價和(hé)質量分(fēn)，自然搜索的(de)排名你的(de)流量價值越高(gāo)，你的(de)流量成本越低。
隻要能跟人(rén)群标簽匹配就能産生權重，做(zuò)到最大(dà)化(huà)曝光(guāng)，我們如果要玩個(gè)性化(huà)權重，那麽到底和(hé)什(shén)麽人(rén)群是精準的(de)？
一個(gè)顧客點擊了(le)寶貝，産生了(le)流量，然後進行反饋（關鍵詞權重--收藏、加購(gòu)、轉化(huà)、詢單、長(cháng)時(shí)間停留）。
3、直通(tōng)車:大(dà)家肯定也(yě)看到第二點的(de)直通(tōng)車，這(zhè)裏分(fēn)開進行詳細說明(míng)。
搜索關鍵詞進來(lái)的(de)人(rén)群表現的(de)好和(hé)差看什(shén)麽數據？如果要做(zuò)的(de)是質量分(fēn)，那麽你應該要的(de)是點擊率高(gāo)的(de)人(rén)群，如果要做(zuò)的(de)是搜索權重？那麽你應該要的(de)是收藏加購(gòu)轉化(huà)高(gāo)的(de)人(rén)群。
然後說人(rén)群權重，人(rén)群和(hé)渠道獨立互不影(yǐng)響，每個(gè)習(xí)慣的(de)顧客搜索的(de)關鍵詞都是有差異化(huà)的(de)，每個(gè)關鍵詞的(de)點擊率轉化(huà)率都不同，也(yě)就意味著(zhe)這(zhè)個(gè)人(rén)群是不同的(de)。還(hái)有關鍵詞權重，也(yě)就是産品權重，就是産生了(le)需求然後滿足需求。所以我們要有潛質思維，數據先出來(lái)，根據數據來(lái)做(zuò)推廣。
4、内容營銷：内容營銷是接下(xià)來(lái)很大(dà)的(de)一個(gè)分(fēn)口，尤其是短視頻(pín)這(zhè)塊，這(zhè)兩天杭州那邊也(yě)在開會討(tǎo)論這(zhè)件事情，視頻(pín)的(de)熱(rè)度還(hái)在上升，接下(xià)來(lái)就是要看你們是否會玩，好的(de)視頻(pín)會給你帶來(lái)巨大(dà)的(de)流量，包括達人(rén)内容這(zhè)塊今年要比往年要重視多(duō)了(le)，所以商家朋友沒不要忽略内容營銷這(zhè)塊，會給你們帶來(lái)很大(dà)的(de)流量。
二、重點運營渠道
在做(zuò)自然搜索的(de)時(shí)候，我更喜歡用(yòng)直通(tōng)車來(lái)做(zuò)，因爲他(tā)快(kuài)，可(kě)以獨立操作，适合單渠道作戰。既然是單渠道作戰，那麽哪些可(kě)以做(zuò)到的(de)我們必須了(le)解，比如，鑽展，活動，直播，淘客...這(zhè)些也(yě)就是人(rén)群權重。那麽該怎麽突破呢(ne)？還(hái)是老話(huà)題，直通(tōng)車來(lái)突破。
首先是突破人(rén)群，在直通(tōng)車裏每一個(gè)人(rén)群都需要細分(fēn)，每個(gè)人(rén)群必須大(dà)于1000，精準關鍵詞爲重點，這(zhè)個(gè)詞比較少但是精準，這(zhè)個(gè)一旦拉起來(lái)必須要帶關鍵詞權重，流量價值大(dà)。廣泛關鍵詞詞多(duō)，人(rén)群匹配的(de)多(duō)，導緻我的(de)曝光(guāng)大(dà)，那麽精準人(rén)群标簽匹配的(de)多(duō)。
接下(xià)來(lái)是突破關鍵詞，标題詞是肯定要做(zuò)的(de)，重點是進行權重測試，如果這(zhè)個(gè)關鍵詞好，那麽這(zhè)個(gè)關鍵詞在直通(tōng)車表現好，那麽他(tā)在自然搜索應該不錯，但是我 們要搞清楚搞清楚哪個(gè)創意圖好，轉化(huà)率高(gāo)，什(shén)麽人(rén)群轉化(huà)率高(gāo)，什(shén)麽時(shí)間轉化(huà)高(gāo)，這(zhè)些都可(kě)以測出數據。
測試之後有些詞加權，這(zhè)個(gè)詞表現力好（收藏，加購(gòu)，轉化(huà)），有些詞獲取權重不給你加權，但是由于你的(de)寶貝權重高(gāo)，展現大(dà)（大(dà)詞，表現不好，沒給你加多(duō)少分(fēn)，這(zhè)種詞是宏利詞，這(zhè)種詞是你的(de)産品不錯，給他(tā)加權了(le)）。直通(tōng)車開的(de)應該是加權的(de)詞，而不是開這(zhè)種獲取權重的(de)詞。
最後，完成了(le)這(zhè)些操作，那麽這(zhè)個(gè)時(shí)候産品肯定會是一天天的(de)增長(cháng)！
